Статья, ноябрь 2026
Кешбэк при покупке недвижимости: пошаговый разбор
Кешбэк при покупке — это часть комиссии, которую ваш собственный агент возвращает вам. Цена объекта не меняется, продавец не платит больше, а вы получаете агента с полным сервисом. Агент просто оставляет себе меньше.
Откуда деньги
Обычно из суммы продажи оплачивается общая комиссия, которая делится между брокерской компанией продавца и брокерской компанией покупателя. В BC сторона покупателя чаще всего получает 3,22% с первых $100 000 и 1,15% с остатка. В США с августа 2024 года оплата агента покупателя прописывается в письменном договоре и часто покрывается продавцом как уступка.
Пять шагов
- Договоритесь о кешбэке заранее. Процент должен быть в договоре с агентом. Устное обещание ничего не стоит.
- Перед каждым предложением спросите сумму. Агент должен назвать комиссию по объекту и вашу долю.
- Кешбэк раскрывается. В США — в документах закрытия, в BC — в договоре купли-продажи.
- Кредитор одобряет его, если у вас ипотека.
- Вы получаете деньги. В США обычно как кредит на закрытии, в Канаде — чеком или переводом после закрытия.
Пример
Таунхаус в Лэнгли за $900 000: сторона покупателя получает $3 220 + $9 200 = $12 420 без GST. При кешбэке 50% вы получаете $6 210.
Дом в Тампе за $480 000 с комиссией агента покупателя 2,5% = $12 000. При кешбэке 25% вам зачисляют $3 000 на закрытии.
Что может уменьшить кешбэк
- Продавец предлагает меньшую комиссию — ваша доля уменьшается.
- Кредитор ограничивает кредиты на закрытии.
- Вы пришли в офис продаж застройщика без агента и зарегистрировались сами.